Tính toán giá cả sản phẩm bán trực tuyến qua Lazada cần lưu ý những yếu tố này

Trước khi tung một sản phẩm ra thị trường hay bắt đầu kinh doanh chúng, việc định giá sản phẩm là một vấn đề vô cùng quan trọng. Như chúng ta đã biết, hình thức kinh doanh qua các trang thương mại điện tử đang ngày càng phổ biến hiện nay. Tuy vậy kinh doanh trực tuyến cũng tiềm ẩn nhiều khó khăn và thách thức, định giá sản phẩm là một trong số đó.

>>> Xem thêm: Kem Chống Lão Hóa – Một số kinh nghiệm cho người kinh doanh trên các trang thương mại điện tử

Xác định mức lợi nhuận mong muốn

Các trang thương mại điện tử luôn yêu cầu sự linh hoạt trong vấn đề giá, do đó mức lợi nhuận đạt được có lẽ là yếu tố khó xác định nhất. Mà mức lợi nhuận mong muốn lại là yếu tố đặt nền móng cho việc đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm, do đó bạn nên đưa ra mức lợi nhuận trung bình cho từng sản phẩm thay vì tính toán chi tiết rồi cộng gộp như trước đây.
Lợi nhuận kỳ vọng là gì? Lợi nhuận kỳ vọng là mức lợi nhuận bạn sẽ thu được cuối tháng đối với từng loại sản phẩm sau khi đã trừ ra các chi phí cho việc kinh doanh các sản phẩm này.

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Trường hợp sản phẩm bạn kinh doanh có sự cạnh tranh lớn đến từ nhiều đối thủ, hãy tính toán và kỳ vọng vào mức lợi nhuận một cách thực tế. Bởi, có thể bạn sẽ vừa phải tốn công sức thu hút khách hàng và vừa phải chịu sức ép lớn từ sự xâu xé thị trường.

>>> Xem thêm: Kỳ Phong Vương có tốt không – Định giá sản phẩm trên lazada tưởng dễ mà dễ không tưởng

Cấu trúc giá bán của một sản phẩm trên Lazada

Công thức  chung khi định giá sản phẩm bất kỳ trên lazada sẽ bao gồm: Giá nhập hàng, hoa hồng trả cho Lazada, phí vận hành trên một đơn hàng và lợi nhuận mong muốn. Theo quy định chung thì các loại phí mà lazada thu sẽ khác nhau đối với từng sản phẩm, do đó nếu muốn tính toán nhanh chóng và tiện lợi bạn chỉ cần dùng số tiền chi cho việc vận hành và hoa hồng trả cho Lazada rồi chia đều là xong.

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Có 4 trường hợp với 4 giá bán khác nhau bạn cần chuẩn bị bao gồm: Bán thường ngày, khi cần campaign, chương trình flash sales và multisource tối thiểu. Bán thường ngày: Giá cả được tính theo công thức chung, có thể lấy mức lợi nhuận mong muốn cao hơn thông thường nếu doanh số bán hàng theo ngày không quá cao so với dự toán.

Để có thể chạy campaign, người bán phải chấp nhận thâm hụt lợi nhuận tới 70% bằng cách giảm giá thành xuống. Đây là con dao 2 lưỡi, bởi nếu bạn thực hiện thành công thì số tiền thâm hụt đó sẽ giúp bạn thu hút được nhiều khách hàng sau này, nhận được đánh giá tốt và tạo niềm tin cho những lần mua tiếp theo. Những sản phẩm campaign lại không thể làm hài lòng khách hàng ngược lại sẽ chỉ khiến bạn tốn tiền vô ích mà sự tin tưởng của khách hàng cũng mất luôn.

>>> Xem thêm: LapTop – Mách bạn cách kinh doanh trên shopee hiệu quả nhất

No Responses

Write a response